为何4S店销售喜欢穷顾客?销量王说漏四大套路:比卖给富人赚得多

对于买车这件事来说,不同的车主会选择不同的购车方式。在一般人眼中,没钱的顾客常常喜欢“货比三家”,选择最优惠的一家4S店,选择最合适的一款车进行购买,4S店在“穷顾客”身上赚的钱很少;对于那些有钱的顾客来说,他们买车常常都是非常“干脆”,没有过多的犹豫直接买,在这种“富顾客”身上赚的钱要多。不过,在与一些汽车销售了解的过程中我们发现,那些4S店销售其实还是更喜欢“穷顾客”的,这是为什么呢?一家4S店的“销量王”就说出他们常用的四大套路,同时还总结到:卖给“穷顾客”比卖给富人赚得多。

首先,对于那些“穷顾客”来说,他们对于汽车的了解比较少,尤其是对于那些第一次买车的人来说,经常是经不住“忽悠”,随便用一些销售技巧就能够促使这些顾客完成购买。销售顾问在销售一款车的时候,常常会使用一些“心理战术”,比如说“这款车再不买就没有货了”、“这项配置不掏钱加装会影响使用效果,其他顾客都加装了”。对于这些销售套路,可能那些见过世面的人一下就能够听出来,但是对于普通的顾客来说,就很容易中圈套,所以销售员能够“一买一个准”。

其次,这些没有钱的顾客在买车的时候常常会选择贷款,所以也会增加销售人员的提成。在4S店买车时可以贷款买车,这点是大家都比较清楚的,但是对于贷款买车会给销售人员额外的提成,就是很少有车主知道的。对于这些“穷顾客”来说,他们贷款买车的几率更大一些,所以销售人员的提成也会更多,这也难怪“销售王”会说:卖给“穷顾客”比卖给富人赚得多。

另外,对于这些“穷顾客”来说,他们不会挑选车辆,在买车时更容易完全信赖4S店的销售人员,所以即使卖出去了库存车的话,也不会被发现。对于库存车来说,存放的时间比较长了,一般是会被降价销售的,但是对于这些不懂车的人来说,他们就不知道如何分辨是不是库存车,所以有时候就会以原价购买,这些顾客自然也就会比较亏了。

最后,“穷顾客”在买车之后即使发现车辆的一些问题,也不懂得找4S店维权,所以4S店将车卖出去后也会少了很多麻烦。对于一些懂车的人,或者是见过世面的人来说,他们如果发现车辆有什么问题的话,就会找4S店要求赔偿,但是对于那些不太懂车又没见过世面的顾客来说,即使车辆出现什么问题的话,也会觉得是自己使用问题,这也使4S店销售省了很多的事。

知道这四个套路后,总算明白4S店销售为什么喜欢将车辆卖给这些“穷顾客”了,这也给我们提了一个醒:买车前多增加一些对车的了解,买车时不要太相信汽车销售的话,买车后遇到问题及时维护自己的权益,只有这样才能够买到一辆既实惠,又符合自己心意的车。

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